เจาะลึกเบื้องหลังความสำเร็จ! การผงาดของแบรนด์สมาร์ทโฟนจีน: BBK Electronics และ Transsion

ในโลกของสมาร์ทโฟนที่มีการแข่งขันสูง แบรนด์จากประเทศจีนได้แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มบริษัทที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ดังอย่าง Oppo, Vivo, OnePlus และ realme รวมถึง Transsion ที่ครองตลาดในแอฟริกาและตะวันออกกลาง บทความนี้จะพาคุณไปเจาะลึกกลยุทธ์และความสำเร็จของพวกเขา

BBK Electronic Kingdom

BBK Electronics: จักรวรรดิสมาร์ทโฟนที่สร้างการแข่งขันภายใน

หลายคนคุ้นเคยกับแบรนด์สมาร์ทโฟนอย่าง Oppo, Vivo และ OnePlus แต่ทราบหรือไม่ว่าแบรนด์เหล่านี้อยู่ภายใต้ร่มเงาของบริษัทเดียวกัน นั่นคือ BBK Electronics นอกจากนี้ BBK ยังเป็นเจ้าของแบรนด์ IQOO และ realme อีกด้วย

กลยุทธ์ที่น่าสนใจของ BBK คือการสร้างการแข่งขันภายในองค์กร แทนที่จะแข่งขันกับแบรนด์ภายนอกโดยตรง พวกเขาสร้างแบรนด์ที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย หากผู้บริโภคไม่พอใจกับ Oppo พวกเขายังมีทางเลือกอื่น ๆ เช่น Vivo ซึ่งยังคงอยู่ในเครือของ BBK ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มโอกาสในการขายได้สูงสุด

แม้ว่าแบรนด์เหล่านี้จะไม่ได้มุ่งเป้าหมายไปที่การแข่งขันโดยตรงกับแบรนด์ระดับพรีเมียมอย่าง Apple แต่พวกเขามุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีสเปคที่ดีในราคาที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า ซึ่งกลยุทธ์นี้ได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก ทำให้ BBK กลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตสมาร์ทโฟนชั้นนำของโลก

ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2023 หากรวมยอดขายของ Oppo, Vivo และ OnePlus จะพบว่าพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดรวมกันถึง 15% ซึ่งถือเป็นอันดับสามของโลก รองจาก Apple และ Samsung เท่านั้น นับเป็นความสำเร็จที่น่าประทับใจสำหรับบริษัทที่เพิ่งเข้ามาในตลาดได้ไม่นาน

Transsion Group No.1 Market Share. in Middle East and Africa on 2022

Transsion: ผู้นำในตลาดแอฟริกาและตะวันออกกลาง

สำหรับผู้ที่สนใจลงทุนในตลาดสมาร์ทโฟนและสามารถเข้าถึงตลาด Shanghai STAR ได้ อาจพิจารณา Transsion (SSE:688036)

Transsion เป็นบริษัทแม่ของ TECNO, Infinix และ itel ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในแอฟริกาและตะวันออกกลาง โดยในปี 2022 แบรนด์เหล่านี้ครองส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาคดังกล่าวถึง 32% แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลที่แข็งแกร่งในตลาดนี้

ถึงแม้ Transsion จะจดทะเบียนในตลาด Shanghai STAR แต่การเข้าถึงสำหรับนักลงทุนต่างชาติยังคงจำกัด เนื่องจาก Shanghai-Hong Kong Stock Connect ยังไม่ครอบคลุมตลาดนี้ การลงทุนจึงอาจทำได้ผ่าน ETFs ที่ติดตาม STAR Board ซึ่งอาจมีการจัดสรรการลงทุนใน Transsion ในสัดส่วนที่ค่อนข้างน้อย

ความท้าทายและโอกาสในอนาคต

สิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาคือ ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนที่เน้นตลาดระดับกลางและล่าง มักเผชิญกับความท้าทายในการรักษากำไรขั้นต้นที่สูง เมื่อเทียบกับแบรนด์ระดับพรีเมียม เช่น Apple ที่มีกำไรสุทธิสูงถึง 25% ในขณะที่ Transsion มีกำไรสุทธิประมาณ 5%

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ผลิตเหล่านี้เริ่มต้นจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด เพื่อสร้างฐานลูกค้าและสร้างการรับรู้ในแบรนด์ ก่อนที่จะพัฒนาไปสู่ตลาดระดับพรีเมียมมากขึ้น ซึ่งเป็นเส้นทางเดียวกับที่ Oppo และ Vivo กำลังดำเนินอยู่ เช่นเดียวกับแบรนด์ญี่ปุ่นและเกาหลีในอดีตที่เคยถูกมองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ราคาถูก ก่อนที่จะก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์ชั้นนำในปัจจุบัน

บทสรุป

ทั้ง BBK และ Transsion ได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการสร้างแบรนด์ใหม่และแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างรวดเร็ว แม้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่องในอนาคต การติดตามความเคลื่อนไหวของบริษัทเหล่านี้จึงเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่สนใจในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน

หวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่านทุกท่าน หากมีข้อสงสัยหรือต้องการข้อมูลเพิ่มเติม สามารถแสดงความคิดเห็นได้ด้านล่าง